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跟上時代趨勢 與用友YonSuite一起贏未來



趨勢不變 誰是未來


在商業(yè)的浪潮中,趨勢如同指南針,指引著企業(yè)航向成功的彼岸。我們始終堅信,順應(yīng)時代趨勢,是企業(yè)持續(xù)成長的關(guān)鍵。面對市場的不斷變化,我們始終堅守著一個核心理念:趨勢不變,我們的方向就不能變。在與王文京董事長深入交流后,我們更加確信,盡管當(dāng)前形勢充滿挑戰(zhàn),但只要我們堅持走在正確的趨勢上,就能在未來的競爭中占據(jù)有利地位。


趨勢的力量是巨大的,它能夠推動企業(yè)實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。我們認為,云技術(shù)無疑是未來的一個重要趨勢。云技術(shù)的出現(xiàn),為企業(yè)提供了更加靈活、高效、安全的服務(wù),極大地推動了企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們堅信,只有把握住云技術(shù)這一趨勢,才能在未來的競爭中立于不敗之地。


然而,趨勢的把握并非易事。它要求我們不斷學(xué)習(xí)、不斷成長,不斷提升自身的能力。我們深知,只有不斷進步,才能跟上時代的步伐。因此,我們始終需要保持著一顆謙虛學(xué)習(xí)的心,不斷吸收新知識、新理念,不斷提升自身的專業(yè)能力。我們相信,只有不斷進步,才能在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。


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用友是未來




1

36年鑄就的實力 成就未來


用友,作為我們重要的合作伙伴,以其36年的深厚積累,展現(xiàn)出了非凡的實力。在SaaS產(chǎn)品的高投入要求下,用友的融資能力顯得尤為突出。作為國內(nèi)軟件行業(yè)的第一品牌,用友不僅在客戶心中擁有不可替代的地位,更以其產(chǎn)品研發(fā)能力,成為國內(nèi)少數(shù)幾家能夠引領(lǐng)未來趨勢的企業(yè)之一。


用友的實力,源自于其36年來的不懈追求和持續(xù)創(chuàng)新。從最初的財務(wù)管理軟件,到今天的云ERP、CRM、HR等多元化產(chǎn)品,用友始終緊跟時代的步伐,不斷推陳出新。正是這種持續(xù)的創(chuàng)新精神,讓用友在激烈的市場競爭中始終保持領(lǐng)先地位,贏得了廣大客戶的信任和支持。


在云時代,用友更是展現(xiàn)出了其強大的實力。用友YonSuite不僅提供了豐富的應(yīng)用,更以其開放的架構(gòu),為客戶提供了廣闊的擴展空間。用友YonSuite的開放的API,使得各種應(yīng)用能夠方便地進行集成,極大地提升了系統(tǒng)的靈活性和擴展性。這種開放、靈活的架構(gòu),正是用友在云時代保持競爭力的關(guān)鍵。

 

2

YonSuite應(yīng)用多 擴展增值空間大


用友YonSuite的應(yīng)用廣泛,覆蓋了從財務(wù)管理到ERP的多個領(lǐng)域,為老客戶提供了豐富的選擇。由于ERP系統(tǒng)的復(fù)雜性,它不容易被替換,這為用友YonSuite提供了擴展增值服務(wù)的廣闊空間。老客戶數(shù)量在國內(nèi)首屈一指,總有一款云服務(wù)能夠滿足客戶需求,從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。


用友YonSuite的應(yīng)用,不僅涵蓋了傳統(tǒng)的財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域,更拓展到了人力資源管理、客戶關(guān)系管理等新興領(lǐng)域。這種多元化的應(yīng)用布局,為用友BIP的未來發(fā)展提供了廣闊的空間。


在這一過程中,我們作為用友的合作伙伴,將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。我們將深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求,結(jié)合用友YonSuite的應(yīng)用,為其提供定制化的解決方案。我們相信,通過我們的專業(yè)服務(wù),能夠為客戶創(chuàng)造更大的價值,推動其業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

 

3

伙伴生態(tài)穩(wěn)且強


用友的伙伴生態(tài)穩(wěn)定而強大,伙伴數(shù)量眾多,忠誠度高,質(zhì)量高,能力強?;锇轭愋投鄻?,構(gòu)成了一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。這種多元化的伙伴關(guān)系為用友YonSuite的未來發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ),也為我們的合作提供了更多的可能性。


用友的生態(tài)伙伴,是其最寶貴的財富之一。這些伙伴,既有深耕行業(yè)多年的資深專家,也有充滿活力的創(chuàng)新企業(yè)。他們共同構(gòu)成了用友YonSuite的強大生態(tài),為客戶提供了全方位的服務(wù)。在這類生態(tài)中,每個伙伴都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢,共同為客戶創(chuàng)造價值。我們相信,這種多元化、互補性的伙伴關(guān)系,將為用友YonSuite的未來發(fā)展提供強大的動力。





云端戰(zhàn)法




1

先換基礎(chǔ)應(yīng)用


我們的戰(zhàn)略是首先將財務(wù)和ERP等基礎(chǔ)應(yīng)用遷移到云端。這些應(yīng)用在客戶中已經(jīng)非常普及,且穩(wěn)定成熟。我們的團隊具備相應(yīng)的能力,能夠覆蓋這些基礎(chǔ)應(yīng)用的實施和服務(wù),確保客戶在遷移過程中的無縫銜接。


基礎(chǔ)應(yīng)用的云端遷移,是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步。通過將這些核心應(yīng)用遷移到云端,企業(yè)不僅能夠降低IT成本,更能夠提高業(yè)務(wù)的靈活性和響應(yīng)速度。我們的團隊在這一過程中扮演著至關(guān)重要的角色。我們不僅提供專業(yè)的技術(shù)支持,更通過深入的業(yè)務(wù)咨詢,幫助客戶制定合理的遷移方案,確保遷移過程的平穩(wěn)進行。


2

再做增值應(yīng)用


在基礎(chǔ)應(yīng)用遷移完成后,我們將重點放在增值應(yīng)用上。用友YonSuite提供了豐富的增值應(yīng)用,我們可以進行整體規(guī)劃,逐步實施。結(jié)合原廠、生態(tài)伙伴和客戶的開發(fā)能力,我們可以為客戶提供更加個性化和全面的服務(wù),從而提升客戶的業(yè)務(wù)效率和市場競爭力。


增值應(yīng)用的開發(fā),是企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的深化階段。在這一階段,我們不僅要關(guān)注技術(shù)本身,更要關(guān)注技術(shù)如何與企業(yè)的業(yè)務(wù)需求相結(jié)合,如何通過技術(shù)提升企業(yè)的業(yè)務(wù)能力。我們將與客戶深入溝通,了解其業(yè)務(wù)痛點和需求,然后結(jié)合用友云的技術(shù)和我們的專業(yè)能力,為其提供定制化的解決方案。我們相信,通過這種個性化的服務(wù),我們能夠為客戶創(chuàng)造更大的價值。

 

3

圍繞客戶成功


我們認為客戶成功不僅僅是續(xù)費,而是確??蛻舻臉I(yè)務(wù)成功。為此,我們需要具備一定的管理咨詢能力,快速理解客戶的業(yè)務(wù)需求,并與客戶共同成長,共創(chuàng)價值。這種以客戶成功為導(dǎo)向的服務(wù)理念,將是我們贏得未來的關(guān)鍵。


客戶成功,是我們服務(wù)的最終目標。我們深知,只有客戶的業(yè)務(wù)成功,我們的服務(wù)才有價值。因此,我們將客戶成功作為服務(wù)的核心,一切工作都圍繞這一目標展開。我們將與客戶建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,深入了解其業(yè)務(wù)模式、市場定位、競爭策略等,然后結(jié)合用友BIP的技術(shù),為其提供全方位的支持。我們相信,通過這種深度的合作,我們能夠與客戶共同成長,共創(chuàng)美好的未來。





忘掉過去




1

順勢而為,重塑價值鏈


在新的商業(yè)環(huán)境下,廠商與客戶間的信息日益透明,這要求我們重新定位在價值鏈中的角色。我們必須從傳統(tǒng)分銷模式,轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅貎r值創(chuàng)造的服務(wù)模式。


在數(shù)字化、智能化時代,客戶對產(chǎn)品選擇更加理性和專業(yè)。傳統(tǒng)的分銷模式已無法適應(yīng)這一變革。因此,我們必須重新思考自己的價值定位,從單一的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┤妗I(yè)的服務(wù)。我們將更深入地了解客戶的業(yè)務(wù)需求,通過專業(yè)咨詢、定制化解決方案和持續(xù)技術(shù)支持,為客戶創(chuàng)造更大價值。

 

2

從分銷到增值,重新定位價值


過去,代理商主要通過賺取軟件差價獲得利潤。但如今,我們必須深入思考我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造的價值是什么,并據(jù)此重新定位我們的價值。這要求我們不僅要提供軟件產(chǎn)品,更要提供能帶來實際業(yè)務(wù)價值的解決方案。


在新市場環(huán)境下,我們必須摒棄傳統(tǒng)的差價思維,專注于價值創(chuàng)造。我們將更加關(guān)注客戶的業(yè)務(wù)痛點,通過深入的業(yè)務(wù)分析,為其提供量身定制的解決方案。我們堅信,只有真正為客戶解決問題、創(chuàng)造價值,才能贏得客戶的信任和支持。

 

3

從差價折扣,到客戶成果


傳統(tǒng)的低折扣模式已不再適應(yīng)當(dāng)前市場環(huán)境。我們現(xiàn)在正轉(zhuǎn)向基于客戶訂閱和續(xù)費的盈利模式,這為我們的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了新的機遇。通過關(guān)注客戶的長期成功,我們可以實現(xiàn)更穩(wěn)定、可持續(xù)的增長。


在傳統(tǒng)的軟件銷售模式下,代理商往往通過差價、折扣等方式獲取利潤。但在云時代,這種模式已不適用。我們需要轉(zhuǎn)向基于客戶訂閱和續(xù)費的盈利模式,這不僅能為我們帶來更穩(wěn)定的收入,還能推動我們與客戶建立長期的合作關(guān)系。



結(jié)語


在不斷變化的商業(yè)世界中,跟上時代的趨勢是至關(guān)重要的。我們相信通過與用友的緊密合作可以共同贏得未來。讓我們一起努力,與用友YonSuite攜手共進,共創(chuàng)美好的未來!


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